Каждый начинающий бизнесмен задумывается о том, как лучше всего оптимизировать свои доходы.

Ведь никто и никогда не согласиться тратить свое время и средства на заведомо бесперспективный проект.

Какие направления предпринимательства сегодня наиболее актуальны и выгодны, всегда остается на повестке дня.

Что следует знать перед открытием

Факторы, которые следует знать перед открытием собственного дела:

1. Составить подробный план расходов, которые должны будут покрыть начальные денежные вложения.
2. Принять в учет возможность конкуренции. Например, чем меньше населенный пункт, тем меньше конкуренция, но в то же время, меньше и возможный объем продаж.
3. Выбрать вид бизнеса, в котором предприниматель максимально хорошо разбирается.

Перед тем как выбрать сферу будущей деятельности, стоит выделить ключевые факторы, определяющие ее прибыльность:

• Временной интервал возвращения изначально вложенных денежных средств.
• Выбранная сфера бизнеса обязательно должна характеризироваться большим спросом со стороны потребителей.
• Приемлемый уровень рентабельности. Доходность должна возрастать параллельно объему проданного товара или услуги.
• Низкий ценовой порог, при котором покупка материалов и сырья способствуют увеличения доходности.
• Положительный показатель фондоотдачи.

Для реализации малого бизнеса необходимы минимальные трудовые ресурсы и денежные средства. Например, можно собрать знакомых и заняться уборкой квартирных помещений, ремонтом. Можно также открыть недорогой фастфуд, киоск или бар.

Не так давно был востребован сетевой маркетинг, действующий по принципу реализации производимого товара или услуги непосредственно потребителю, минуя посредников, что существенно снижало издержки и увеличивало прибыль.

Ярким примером сетевого маркетинга является космическая компания Орифлейм.

Самый прибыльный малый бизнес 2016

Подавляющее число профессиональных аналитиков сходятся во мнении, что наиболее прибыльным и рентабельным видом бизнеса является строительство, потребление и общественное питание.

Самыми перспективными особенностями обладают ремонтные, монтажные и строительные работы. Доходность в пределах такого бизнеса может достигать 100 процентов от себестоимости.

1. Красота и здоровье. Не менее выгодной сферой предпринимательства во все времена были услуги в области красоты. Каждый человек желает быть не просто здоровым, но и красивым. Сегодня бизнес по предоставлению услуг красоты является востребованным и высокооплачиваемым. Люди всех финансовых возможностей и возраста всегда будут тратить деньги на поддержание своего здоровья и красоты. Именно поэтому массажные кабинеты и парикмахерские столь популярны.
2. Строительная сфера. Как уже указывалось выше, одним из наиболее выгодных видов бизнеса в России является строительство и монтажные работы. Объясняется это в первую очередь ростом рынка недвижимости и охватом широкого спектра деятельности. Одним из преимуществ данного вида предпринимательской деятельности является минимальный денежный порог. Например, если средств для открытия строительной компании недостаточно, то можно сформировать бригаду профессионалов, и постепенно расширять список предоставляемых ею услуг. При наличии значительных денежных средств, можно смело строить объекты недвижимости.
3. Торговля пищевыми продуктами. Не менее востребованным и прибыльным является удовлетворение первостепенных потребностей человека – питание. Лучше всего начинать торговлю в спальном районе, в котором еще нет никаких торговых точек, способных оказать сколь-нибудь значительное конкурентное воздействие. В случае отсутствия больших инвестиционных возможностей можно открыть небольшой ларек, постепенно расширяя ассортимент и как следствие объем продаж. Собрав достаточное количество денег, можно смело открывать продовольственный магазин или небольшой ресторан. Самое главное в данной бизнес-сфере – правильный подбор поставщиков.

Женщины все больше и больше стараются реализовать себя в предпринимательской деятельности и это у них неплохо получается. стать успешной. С чего начать и какие сферы выбрать?

О том, как открыть собственное кафе, читайте . Как выбрать местоположение и какие документы нужно иметь.

Если у вас есть опыт работы с детьми и вам это нравится, вы можете открыть частный детский сад. Иуи l подробная информация о нюансах бизнеса и о том, сколько можно зарабатывать.

Топ-20 наиболее перспективных сфер

В подавляющем числе случаев средний и малый бизнес составляют основу всей экономики государства.

Причиной тому служит низкие издержки и немалые прибыли.

Правда во многом успех предпринимателя зависит от его подготовленности и области бизнеса, в которой он принял решение действовать.

Выделим топ самых прибыльных бизнесов:

1. Частные аудиторские компании. Средний показатель доходности – 16,5 процентов.
2. Мануальные терапевты. Доходность на уровне 15,3 процентов.
3. Клиники (специализированные). Прибыльность в пределах 15 процентов.
4. Услуги профессиональных бухгалтеров. Средний уровень доходности составляет 14,9 процентов.
5. Частные стоматологические поликлиники. Доходность в пределах 14,7 процентов.
6. Расчеты налогов. Прибыльность до 14,7 процентов.
7. Стоматолог-ортодонт. Услуги данных специалистов обеспечивают доходность в 14,4 процента.
8. Услуги адвоката. Средний уровень доходности колеблется на отметке 13,4 процентов.
9. Кредитование физических лиц. Средняя прибыльность составляет 13,3 процента.
10. Управление финансами (частные услуги). Доходность до 12,2 процентов.
11. Бурение газовых и нефтяных скважин. Показатель прибыльности на уровне 12 процентов.
12. Специалисты по подбору очков. Уровень доходности в пределах 11,5 процентов.
13. Аренда жилья и ненужных помещений. Средний показатель прибыли 11,3 процента.
14. Оценка недвижимого имущества. Доходность в районе 11,3 процентов.
15. Сдача в аренду камер хранения или небольших складов. Прибыль до 11 процентов.
16. Агентства по предоставлению страховки. Уровень доходности в пределах 11 процентов.
17. Кредитные посредники. Прибыль до 10,7 процентов.
18. Консультанты по инвестиционным проектам. Доходность в районе 10,7 процентов.
19. Сурдологи логопеды. Показатель доходности в пределах 10,6 процентов.
20. Услуги частного терапевта. Прибыль до 10,4 процентов.

Не менее выгодным является создание небольших детских учреждений. В результате наблюдающегося сегодня дефицита мест во многих государственных детских садах, значительной степени востребованность испытывают группы малого развития, детские кружки и частные детские садики.

Какой вид бизнеса самый прибыльный

Одним из наиболее актуальных сфер малого бизнеса в России является предоставление услуг в области рекламы. За проведение грамотной и креативной маркетинговой компании владельцы предприятий готовы платить немалые деньги.

В реалиях сегодняшней рыночной экономики – реклама является тем, что актуально больше всего.

Пример малого бизнеса – собственная пекарня

Для начала можно ограничиться услугами расклеивания рекламных объявлений, создания различных буклетов и визиток и т. д. Все напрямую зависит от начальных финансовых возможностей предпринимателя.

Есть и другие самые прибыльные виды бизнеса. Не менее актуальным видом бизнеса, причем во все времена, является продажа услуг и товаров повседневного спроса. Люди всегда будут нуждаться в пище, одежде и различных услуг развлечения. Правда, стоит помнить, что чем выше популярность выбранной области бизнеса, тем выше будет конкуренция и, как следствие, больше трудностей в наращивании оборотов.

Заключение

Если нет желания придумывать что-то новое и креативное, всегда можно обратить внимание на самые простые сферы малого бизнеса. В частности:

• Выращивание продуктов с их последующей реализацией на рынках или больших торговых сетях;
• Создание эксклюзивных блюд и напитков, которые можно продавать через собственный магазин в сети Интернет. Подобные товары также можно поставлять в различные офисы и рестораны, в качестве бизнес-ланчей.

Правда, стоит помнить, что чем проще выбранный бизнес, то тем меньше они приносят прибыль. Для того чтобы определить для себя наиболее приемлемый вид бизнеса (по уровню доходности и рентабельности), и в будущем открыть собственный успешный бизнес-проект, который гарантированно будет приносить прибыль за короткий срок времени, нужно все тщательно обдумать и просчитать.

Не все предприниматели считают нужным составлять бизнес-план. А зря. Планирование помогает предвидеть и предотвратить ошибки при открытии бизнеса. Читайте на нашем сайте.

О том, что такое нейминг и как назвать свою компанию, читайте в материале.

Видео на тему

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

• Постоянные (не зависящие от объемов производства) - аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
• Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) - закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

• требуемый объем продукции или услуг;
• необходимое количество рабочих дней за месяц.

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

1. Денежный эквивалент - сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
2. Товарный эквивалент - сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории. Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца). На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:

Запас прочности = 100%×(доход - безубыточность)÷доход

Пример:

Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:

100%×(2500-2000)÷2500=20%

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения. К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности. Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage ), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

1. Ценовой - определяется как отношение выручки к прибыли компании;
2. Натуральный - определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6

Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16

На практике это означает:

• В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
• В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

• Снижение материалоемкости - практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
• Снижение трудоемкости - оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
• Сокращение различных накладных расходов - оптимизация процессов обслуживания.
• Повышение квалификации ключевых сотрудников - позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.

Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

• Инвестировать в новые смежные отрасли - выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
• Инвестировать в пассивный доход - приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
• Масштабировать существующую модель - увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

• Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию . Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
• Неумение делегировать полномочия . Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
• Экономия на специалистах . Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
• Одновременная реализация нескольких проектов . Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
• Отказ от использования прогрессивных методов . Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
• Образ компании, не соответствующий реалиям . Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
• Слепое доверие консультантам . Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
• Цена товара (услуг) не соответствует качеству . Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
• Боязнь кредитов и внешних инвестиций . Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
• Отсутствие взаимодействия с персоналом . Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

Многие начинающие предприниматели хватаются за привлекательную идею и начинают свой путь к вершинам бизнеса с великим энтузиазмом. Однако среди них немало и тех, кто со временем терпит серьезные убытки и сходит с дистанции.

Испытав разочарование, одни начинают винить себя, другие – правительство, а третьи пытаются найти ошибки в расчетах и снова подробно изучают бизнес-план, если таковой вообще был когда-то составлен.

Причин, приводящих к краху, может быть великое множество – стихийные бедствия, финансовые кризисы, кражи, болезни и даже мелкие семейные неурядицы. Но почему тогда некоторые коммерсанты получают хороший доход даже при «плохой погоде», а другие не могут заработать в самых идеальных экономических условиях?

Ответом на этот вопрос станут две ошибки неудачливых предпринимателей – слабое понимание сути успешного бизнеса и неправильный выбор проекта.

Опытный коммерсант берется только за самые перспективные идеи, способные принести гарантированную прибыль в короткие сроки. На степень его заинтересованности каким-либо направлением будут влиять сразу несколько факторов: необходимый стартовый капитал, существующий спрос на продукцию, уровень конкуренции и сложность реализации проекта. Иными словами, успешного коммерсанта никогда не привлечет процесс только лишь ради процесса.

Какой бизнес приносит прибыль

Критерии доходности одинаковы в любом сегменте бизнеса. Во-первых, наиболее прибыльным направлением будет то, в котором вращается больше денег, поэтому не стоит искать свою эксклюзивную и мелкую нишу, надеясь на отсутствие конкуренции.

Если сравнить парикмахерскую и магазин фиалок, то можно заметить, что такой цветочный бизнес имеет гораздо меньше конкурентов, чем салон красоты, но пользуется слабым спросом у населения.

Во-вторых, зачастую предприниматель получает большую прибыль, занимаясь лишь реализацией товара, а не его производством. Чтобы наладить выпуск своего товара нужно произвести немалые вложения в аренду производственного помещения, закупку оборудования, а также необходимого сырья.

Понадобится большой штат сотрудников, вовлеченных в процесс изготовления товара. Начинать же торговлю можно самому или с одним человеком в штате, вкладывая средства лишь в рекламу.

Малый бизнес

У такого вида бизнеса есть главное преимущество – мобильность. Коммерсанту гораздо проще найти выгодное место для реализации и поменять его при необходимости. Этот же плюс касается и продаваемого товара – всегда можно изменить ассортимент без значительных потерь, а производителю понадобится демонтировать старое оборудование, сбывать сырье и, возможно, нанимать новый штат.

На сегодняшний момент наиболее выгодным товаром будет продукция из стран с низкой стоимостью производства. Стоит обратить внимание на Китай и прочие азиатские страны, поставляющие различную продукцию – косметику, одежду, аксессуары, спортивные товары и многое другое.

Если не нравится торговля, обратите внимание на сферу услуг. Такие виды деятельности как ремонт мебели, реставрация подушек и даже нанесение татуировок всегда приносят доход. Но не забывайте о рекламе и действенности «сарафанного радио».

Средний бизнес

В среднем сегменте прибыль с единицы товара может составлять несколько меньший процент по сравнению с малым бизнесом, однако большие объемы продаж дадут существенный конечный доход. Но для успешного старта потребуются первоначальные вложения.

Наиболее прибыльными нишами являются строительные организации, реализующие материалы и оказывающие ремонтные или монтажные услуги; транспортные фирмы – услуги такси или сдача авто в аренду; торговые сети; тематические кафе; аптеки.

Крупный бизнес

К данному сегменту можно отнести финансово-кредитные организации, нефтегазовый сектор и добычу прочих полезных ископаемых.

Перечисленные выше идеи способны послужить толчком в нужном направлении, но уменьшить количество препятствий на вашем пути позволит только грамотно написанный бизнес-план. Даже если вы не учились на экономическом факультете, составить его вполне возможно при желании и должном усердии.

Пишите своими словами, анализируйте деятельность конкурентов, изучайте цены поставщиков, не забывайте о ежемесячных расходах.

Постарайтесь максимально полно изобразить модель своего проекта на бумаге, и многое станет понятно. Стройте свой бизнес с осторожностью – это обязательно приблизит вас к успеху!

Бизнес-обновление 2.0 Подопригора Владислав

1.6. Техники «Квадрат прибыльных действий» и «Круг неудержимой прибыли»

Чтобы решить проблему слабого звена, я немного переформулировал основной алгоритм действий Теории ограничений систем и предлагаю вам технику:

«Квадрат прибыльных действий»

Эти шаги очень просты и легки для применения. Не нужно никакого сумасшедшего образования, нереальных навыков.

Почему квадрат? Потому что он состоит из четырех шагов, ведущих к увеличению прибыли:

Первый шаг – определите, какой элемент самый слабый и мешает достичь цели в первую очередь. Повлияв на этот элемент, вы достигнете своей цели.

Что это – станок, процедура, люди, маркетинг, навык? У каждого свое.

Ограничение будет находиться в одной из трех плоскостей:

1) рынок (недостаточный объем продаж);

2) материал (недостаточный объем полуфабрикатов, сырья, товара);

3) внутренние ресурсы (недостаточная производительность ресурса или нехватка квалифицированных сотрудников, отсутствие нужных навыков).

Второй шаг – максимально используйте слабое звено бизнеса при тех же затратах. Вы думаете, что выжали из него максимум? Это не так. Если вы уделите ему особое внимание, увидите, что даже 50 % не выжали.

Если это станок – приложите все усилия, чтобы он начал работать с максимальной эффективностью. Посмотрите, как он работает, как в него загружают сырье, нет ли простоев, которых можно избежать? Наверняка вы раньше думали, что этот станок и так работает на сто процентов, но увидели, что есть время, когда он не загружен, и ваша задача – максимально загрузить его, чтобы не простаивал. Если это люди, допустим менеджеры, действуйте аналогично.

Например, в интернет-магазине это может быть конверсия звонков и продаж. С одним моим клиентом мы сконцентрировались на конверсии, переводу звонивших в покупателей, и она увеличилась на 16 % за 7 дней. Он просто сконцентрировался на этом сегменте. Мы внедрили некоторые элементы контроля, и все пошло по-другому.

После того как вы максимально начали использовать слабое звено, третий шаг– подчините все остальные элементы бизнеса этому решению . Чтобы все элементы, связанные со слабым звеном, работали на этот элемент. Чтобы он смог получить больше ресурсов и помощи от всей системы.

После того как все остальные элементы «подкрутили», чтобы они работали на слабое звено, четвертый шаг – расширить возможности ограничений .

Сделайте так, чтобы производительность «проблемного» элемента увеличилась. Есть два пути: интенсивный и экстенсивный. Первый – улучшаем сам станок, второй – ставим к нему больше людей или добавляем еще один-два таких же аппарата.

Допустим, вы выжали из продавцов больше, практически максимум. Но чтобы больше зарабатывать, увеличьте количество продавцов. Если вы видите, что дополнительные ресурсы этого слабого звена позволят увеличить доход – используйте их.

В принципе, когда я занимаюсь коучингом, сначала мы работаем в квадрате прибыльных действий, и дальнейшая работа идет только после шага увеличения прибыли. Редко есть что-то важнее прибыли.

Но поскольку основная цель бизнеса – зарабатывать деньги сейчас и в будущем, мы должны превратить «Квадрат прибыльных действий» в «Круг неудержимой прибыли».

Здесь наступает важный и интересный момент: теперь ограничение системы можно обнаружить уже в другом месте. И тогда алгоритм нужно пройти снова. Как в песне: «Все опять повторится сначала…»

Важно помнить, что ограничение будет всегда. В любом бизнесе, в жизни есть свои лимиты. Если бы их не было, прибыль стремилась бы к бесконечности, и человечество давно бы уже изобрело вечный двигатель.

А теперь приведу примеры, использования ТОС в реальной жизни. Первый пример – мое личное применение ТОС.

Работая в крупном украинском банке АКБ «Правэкс-Банк», в 2006 году я стал руководителем департамента потребительского кредитования.

Тогда мы не успевали за рынком. Суть этой услуги была в том, что мы открывали пункты выдачи потребительских кредитов прямо в магазинах наших партнеров. Это были «Эльдорадо», «Фокстрот», «Евросеть» и много других более мелких партнеров.

У нас был хороший продукт, рынок хотел наш продукт, но мы не успевали открываться так быстро, как хотели наши партнеры. Наши пункты открывались долго, у нас не хватало людей для работы, и не было мотивации сотрудников в отделениях для развития этой услуги.

И что мы сделали, чтобы получить максимальную долю рынка, а значит, и прибыли?

Первое направление действий – это оптимизация структуры департамента, которая позволяла бы нам достичь результата. Потому что практически всегда, если не сделать хорошей структуры в компании, все начинания просто некому будет претворять в жизнь.

Перед тем как делать что-то новое, мы должны задать себе вопросы: «А кто будет это делать?» и «Будет ли у него достаточно ресурсов, чтобы выполнить все то, что мы хотим?»

Второе направление – действия по нейтрализации ограничений. Что нам нужно было делать?

Нам нужно было быстро устанавливать пункты выдачи. Для этого мы создали новые правила согласования открытия пункта, новые правила быстрых закупок и создания резерва техники и товарно-материальных ценностей для новых точек и новые правила приема людей и создания кадрового резерва. Эти документы позволили сконцентрировать все ресурсы большого банка для реализации нашей цели.

Что мы получили в результате?

В результате через два месяца срок открытия точки уменьшился со средних до этого времени трех недель до трех-пяти рабочих дней с момента получения заявки от отделения. И как только мы это сделали, мы реально получили огромный всплеск в заказах на установку пунктов выдачи кредитов и с нами хотели работать все, потому что мы давали лучший продукт на рынке.

Но через некоторое время мы заметили, что темпы роста начали замедляться. Начался поиск нового ограничения, потому что рынок был «жирным», и никакая любая другая банковская услуга не давала таких прибылей.

Новым ограничением оказался рынок. Наши конкуренты ведь не спали. Что мы сделали, чтобы не утратить свои позиции?

Первое – внедрили систему индивидуального подхода к партнерам. Партнеры были для нас всем, и главным стало – сделать так, чтобы партнеру было выгодно с нами сотрудничать.

При этом мы продолжали хорошо зарабатывать.

Второе – внедрили гибкую маркетинговую стратегию, которая позволяла внедрить любую акцию за один день в любом магазине. Это давало нам возможность конкурировать с другими банками и получать больше продаж.

И третье , что мы сделали, – стимулировали работу отделений по развитию услуги. Как обычно: пряник – большие премии и очень жесткий кнут – штрафы за невыполнение планов. Можно критиковать метод кнута и пряника, но все же мой опыт и опыт множества известных топ-менеджеров и бизнесменов подтверждает его результативность.

И это дало нам очень классный результат. Только в период с мая по декабрь 2006 года мы выросли практически в три раза. А «Правекс-Банк» стал национальным лидером в сегменте потребительского кредитования в магазинах-партнерах в 2006?2007 годах. И это – результат применения ТОС.

Фактически у нас не было каких-то сверхъестественных вложений в крутую маркетинговую стратегию, в какие-то суперсхемы. Нет! Мы просто устраняли узкие места.

Таким образом, я показал, каким универсальным может быть подход к увеличению прибыли с использованием алгоритмов ТОС, а дальше дам готовые кейсы с примерами из жизни, которые специально созданы для решения следующих бизнес-задач:

Как в бизнесе вырваться из текучки и соединить краткосрочные и долгосрочные цели

Как сделать своих сотрудников и партнеров приверженцами ваших нововведений

Как оптовой или производственной компании завоевать рынок, используя предложение мафии

Как в розничном бизнесе получать с одного квадратного метра до 1000 долларов прибыли

Как сделать свое производство сверхбыстрым и эффективным

Как свести просроченную дебиторку к нулю или избавиться от нее вообще

Как найти деньги на развитие, если не за что даже выплатить зарплату.

ЗАДАНИЕ № 1. Определите и пропишите главную цель для вашего бизнеса. Какая она?

ЗАДАНИЕ № 2. Определите и пропишите промежуточные цели в бизнесе на 6?12 месяцев.

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

ЗАДАНИЕ № 3. Ответьте в письменном виде на все вопросы для прояснения своих целей и миссии.

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

ЗАДАНИЕ № 4. Разбейте свой бизнес на элементы «Бизнес-Мозаики».

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

ЗАДАНИЕ № 5. Занесите данные в таблицу с описанием работы элементов сейчас и указанием, каким элемент должен стать после достижения цели.

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

ЗАДАНИЕ № 6. Определите свое самое слабое звено в компании на данный момент.

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

ЗАДАНИЕ № 7. Определите первые шаги по устранению слабого места в вашей системе.

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

Из книги Маркетинговые войны автора Райс Эл

Из книги Финансовый менеджмент. Шпаргалка автора Загородников С. В.

46 ВИДЫ ПРИБЫЛИ. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИБЫЛИ Прибыль предприятия является важнейшей экономической категорией и основной целью дея–тельности любой коммерческой организации. Как экономическая категория прибыль отража–ет чистый доход, созданный в сфере материаль–ного

Из книги Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль автора

Замкнутый круг Если руководитель лично контролирует все, что происходит в компании, многие проблемы поначалу решаются на уровне личных связей. Но только до тех пор, пока компания маленькая. Если же фирма переживает этап неконтролируемого взрывного роста, все плюсы,

Из книги Трансформация бизнеса. Построение эффективной компании автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Ближний и дальний круг Вот еще одно наблюдение и проверенный метод общения. У меня есть два уровня подчиненных. Верхний – ближний круг и дальний, который мне совершенно безразличен.Например, сейчас мы едем с тренингом на гастроли: Киев, Питер, Минск. У меня в Минске

Из книги Социальные сети [Источники новых клиентов для бизнеса] автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Из книги Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Порочный круг? Мы уже говорили, что количество «узких» мест не сокращается: только устранили одно, как обнаружили другое. От этого и впрямь может кругом пойти голова. Настоящий порочный круг! На третьей или четвертой итерации, чтобы починить новое «узкое» место, иногда

Из книги Разоблаченный логотип, или Психогеометрия автора Тараненко Владимир Иванович

4.1. Проникнуть в круг и взорваться Чтобы начертить круг, нужен хотя бы радиус. А чертить надо от себя. Аксиома неизвестного геометра Вход – рубль, выход – два. Закон для персонала или адептов в некоторых организованных структурах Проткните воздушный шарик и он

Из книги Теория ограничений Голдратта. Системный подход к непрерывному совершенствованию автора Детмер Уильям

Из книги Google AdWords. Исчерпывающее руководство автора Геддс Брэд

Из книги Геймшторминг. Игры, в которые играет бизнес автора Браун Санни

Из книги Визуализируй это! Как использовать графику, стикеры и интеллект-карты для командной работы автора Сиббет Дэвид

Из книги МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира автора Силбигер Стивен

Из книги Практика управления Mayo Clinic. Уроки лучшей в мире сервисной организации автора Берри Леонард

Из книги Бизнес-обновление 2.0 автора Подопригора Владислав

Из книги автора

Круг лояльности Клиника Мэйо имеет высокий статус как работодатель, что представляется очень важным во многих аспектах. Кэрол Хьюз пять лет проработала секретарем отделения радиологии в кампусе Аризоны, после чего уволилась и переехала в южную Калифорнию. В 2001 году,

Из книги автора

4.2. Квадрат эффективного убеждения Страх за свою собственную шкуру делает человека очень внимательным, добросовестным и неравнодушным. Даниил Корецкий, «Антикиллер» Пора обновить ваш список «эффективных квадратов», поговорив об убеждении. Как донести до человека свою

Какой бизнес выгоден: 4 определяющих фактора + обзор 3-х самых прибыльных отраслей бизнеса + 3 вдохновляющие идеи бизнеса на миллион.

Вопросом, какой бизнес сейчас выгоден , задаются только новички в мире бизнеса.

Опытные предприниматели знают: нет таких идей, которые дают 100% гарантию успеха.

Все зависит от того, насколько продуман бизнес-план, актуальна задумка и старательно подходит к делу сам предприниматель.

Дело даже в самой востребованной нише может «убить» бестолковая реализация.

Точно так же, как невзрачная, на первый взгляд, задумка, через время разрастается до огромных масштабов и приносит владельцу впечатляющую прибыль.

Тем не менее, действительно есть направления, которые более перспективны сейчас. И имеют все шансы оставаться востребованными еще долгие годы.

Что это за сферы бизнеса и как понять, что ваше дело будет выгодным?

Разберем эти вопросы вместе.

Какой бизнес сейчас выгоден: 4 определяющих фактора

Раз уж перечислить конкретные бизнес-идеи с гарантированной выгодностью – задача трудновыполнимая, давайте определим черты, которые отличают прибыльный бизнес от провального.

Основные характерные черты выгодности бизнеса:

Востребованная ниша.

Если оценить идеи бизнеса со всего мира (как в конце этой статьи), можно увидеть, что обычно «выстреливают» инновационные идеи, которые привносят на рынок что-то новое.

Но все же те идеи бизнеса, которые удовлетворяют базовые, основные потребности клиентов, чаще становятся действительно выгодными.

Пассивная прибыль.

Если бизнес продолжает приносить прибыль даже без вашего непосредственного участия – это удачный бизнес.

Новички в мире предпринимательства стремятся участвовать в своем деле круглыми сутками (точно, как мамы со своими детьми).

Но если бизнес начинает «чахнуть» без ежедневного надзора – это плохой признак.

Минимальные вложения.

Выгодный бизнес – не только тот, который приносит значительную стабильную прибыль.

Но и тот, который не потребует постоянного финансирования.

Быстрая отдача.

Схема «вложил – получил отдачу» не только удобная, но также считается признаком выгодного дела.

Некоторые виды бизнеса действительно требуют проявить максимум терпения.

Но действительно выгодное направление приносит прибыль в короткие сроки.

Очертив общие характеристики успешного дела, давайте определим конкретные примеры того, какой бизнес выгоден на данный момент.

Какой бизнес выгоден: анализ основных направлений

Актуальность и востребованность ниши – это основной залог того, что дело будет иметь клиентов и принесет прибыль своему создателю.

Обратите внимание на статистику доходности тех или иных отраслей в России:

Стоит сразу отметить: лучше всего у предпринимателя будет получаться то дело, которое хорошо ему знакомо, по-настоящему интересно.

Рассмотрим основные выгодные направления бизнеса подробнее.

1. Бизнес в сфере услуг – выгодный вариант?

Сфера услуг – топовый вариант для поиска выгодной бизнес-идеи.

Сомневающимся предлагаем оценить данный график оборота средств в отрасли:

При этом сфера услуг – понятие, лишенное конкретики.

Предприниматель, который ищет идею для бизнеса, хочет увидеть более точные данные.

Какие направления из отрасли наиболее востребованы?

2. Варианты бизнеса в сфере красоты и здоровья

База отдыха.

Вариант бизнеса, который требует иметь значительный стартовый капитал (от 2 500 000 рублей).

Однако ввиду того, что отдых за границей нынче не только дорого обходится, но даже может быть опасен, идея в живописном месте в России имеет большие перспективы.

Курсы макияжа.

Любой бизнес, который базируется на обучении новым навыкам, сейчас «в тренде».

Для открытия полноценной школы мейк-апа, необходим стартовый капитал от 200 000 рублей.

Уже через 1-2 года вложения окупятся, а дело будет приносить значительную прибыль.

Студия йоги.

Занятия этим видом активности особо популярно потому, что позволяет не только укреплять здоровье, но и успокаивать внутреннее состояние человека.

А в современном быстром ритме жизни это оказывается так необходимо!

Для реализации идеи потребуется 400 000 – 500 000 рублей.

Окупится дело уже за год.

Альтернативным вариантом спортивно-оздоровительного учреждения можно назвать фитнес клуб.

3. Медицинская отрасль – тоже как идея для выгодного бизнеса

Существует шутливо-правдивое мнение о том, что в нашей стране выгодно отказаться от вредных привычек просто потому, что лечиться потом слишком дорого.

А эта диаграмма демонстрирует разницу в уровне продаж всего нескольких препаратов (2015-2016 гг.). Причем, указанный доход был получен всего за 3 недели!

Как видите, аргументов, подтверждающих, что аптечный промысел выгодный, достаточно.

А ведь это оценка лишь одного направления медицинской отрасли!

Все это делает её «лакомым кусочком» не только для опытных предпринимателей, но и новичков.

При этом стоит понимать: там где «крутятся» большие деньги, всегда будет существовать жесткая конкуренция.

Если этот факт вас не пугает, предлагаем оценить список основных идей для собственного бизнеса в сфере медицины и фармакологии.

3 идеи для выгодного бизнеса в медицинской отрасли

Аутсорсинговый медицинский кабинет.

Необычная идея бизнеса имеет большие перспективы, благодаря своей востребованности.

В чем суть идеи?

По закону, многие предприятия обязаны иметь оборудованный медицинский кабинет.

С целью экономии, расположенные в одной локации учреждения могут использовать медкабинет на условиях .

Законодательство не устанавливает никаких ограничений для такой схемы, фирмы сокращают расходы на содержание медсестры в штате и оборудование пункта.

А предприниматель получает выгодный бизнес в нише, которая пока что лишена конкуренции.

Производство стильных медицинских товаров.

Звучит странно, но эта идея при грамотной реализации может стать весьма выгодной.

Речь идет о разработке модного дизайна чехлов для ингаляторов, эластичных бинтов, пластырей.

Задумка не совсем новая (вы же видели в аптеках детские пластыри с картинками?).

Однако для взрослой аудитории таких «девайсов» практически нет.

Открытие аптеки.

А вот эта идея банальна, но неизменно лидирует в списке выгодных.

Необходимость в лекарственных препаратах не пропадет и через 5, 10 лет. Открыв аптеку, вы создадите выгодный и стабильный бизнес.

Однако в противовес серьезному достоинству, у дела есть и недостатки: крупный порог вхождения (от 1 500 000 рублей), серьезная конкуренция и сложность в получении лицензии.

3 идеи выгодного бизнеса в сфере торговли

Утверждать, что сфера торговли является однозначно выгодной нельзя.

Однако оптовые и розничные продажи – это самая обширная категория малого бизнеса, соперничать с которой может, разве что, оказание услуг.

Потому очевидно, что именно в сфере торговли можно найти больше всего идей выгодного бизнеса.

Чтобы убедиться в перспективности этого направления, оценим статистические данные:

А что можно сказать о розничной торговле оффлайн?

Как видите, объем оборотных средств неуклонно растет, хотя динамика несколько снизилась.

С чем это связано?

Прежде всего, с нестабильной экономической обстановкой в стране и скачками курса доллара.

Комиссионный магазин детских товаров.

Чтобы открыть такую точку, можно обойтись вообще без вложений (реализация через интернет) или минимальными (аренда помещения + регистрация ИП).

Товары для реализации принимайте у друзей, знакомых.

В любой семье, где есть ребенок, найдутся ненужные вещи в хорошем состоянии.

Минимальные вложения + востребованная идея = выгодный бизнес.

Продажа мыла ручной работы.

Если вы думаете, что на товарах хенд-мейд много не заработать, то заблуждаетесь.

Сейчас продать можно, фактически, что угодно.

Важен профессионализм выполнения и грамотная подача.

Так почему именно мыло?

Дело в том, что его изготовление не требует особых навыков, крупных вложений в закупку сырья.

К тому же, идея удачно «вписывается» в нынешний тренд на эко-вещи.

Мыло, созданное своими руками из натуральных компонентов – это не только здоровo, но и красиво.

Продажа зоотоваров.


Продукция для братьев наших меньших пользуется высоким спросом последние 5-10 лет.

Раньше владельцы считали, что достаточно купить поводок.

Миски выбирались из обычной посуды, корм был преимущественно натуральный, а одежда и игрушки казались причудами.

Сейчас же большинство предпочитает покупать сухой корм (не тратить время на готовку), наполнители для лотков (чтобы обязательно вкусно пах) и игрушки с моторчиками (потому что для любимцев ничего не жалко).

Выгодный можно открыть в спальном районе – обширная целевая аудитория + небольшие затраты на аренду.

Если еще не определились с выбором ниши для бизнеса,

то стоит посмотреть видео Дмитрия Устинова:

3 идеи выгодного бизнеса, которые озолотили создателей

И все же большинство, когда речь заходит о выгодном бизнесе, представляют себе дело, которое приносит золотые горы, а не просто источник неплохой стабильной прибыли.

Будем честными – достигают такого уровня немногие.

Но это не значит, что к их планке не нужно стремиться!

Пусть примеры этих бизнесменов послужат для вас вдохновением:

Помните основной принцип выгодного бизнеса – удовлетворять потребность людей?

Сэмюель Лихти решил разобраться с одной из самых распространенных проблем мужчин – распаровкой носков.

Простая идея (продавать наборы по 9 носков) принесла ему более 5 000 000$!

По-настоящему вдохновляет история Дмитрия Юрченко.

Именно он является создателем стартапа на миллион – «Кнопка жизни».

Услуга имеет большое социальное значение.

Суть состоит в том, что как только человек нажимает на эту кнопку, к нему тут же выезжает бригада медиков.

Особенно идея актуальна для пожилых людей.

Дэвид Маркс заработал 2 500 000$ на… гусиной полиции.

Звучит, как название мультика.

Тем не менее, это реальная идея бизнеса.

Дело в том, что гуси действительно являются большой помехой – при игре в гольф.

Дэвид, путем наблюдений, установил, что реальное сопротивление им могут оказывать только собаки колли.

Занявшись разведением и обучением псов, Маркс заработал много косых взглядов и насмешек…а также пару миллионов долларов!

В подведение итогов, можно сказать: какой бизнес выгоден в вашей ситуации, будет зависеть от актуальности проекта, внимательного подхода к выполнению и, конечно, удачи.

Однако сделав ставку на одну из описанных выше отраслей, вы повышаете свои шансы на успех.

А вот приведенные примеры успеха доказывают, что даже самая простая идея может стать «золотым билетом».

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту